9月11日，集团公司在总部三层会议室召开了经营部人事调整任命工作会议。集团*委*王殿辉、董事长助理王琼、财务总监王改英、经营部全体人员参加了会议，会议由人力资源部部长李文会主持。

       会上，人力资源部部长李文会宣读了人事任免的相关文件。经集团公司董事长办公会议研究决定，经营副总经理李尚勇同志自发文之日起，调至集团生产技术部，同时任命白瑞军同志为集团经营副总经理，全面负责集团经营部煤炭采购、精煤销售、电煤销售、汽运公司、矿产发运公司与站台煤厂等的管理工作。

       集团*委*王殿辉对此次人事调整进行了说明。他讲到，经集团公司慎重考虑，原经营副总李尚勇调任生产技术部，生产技术对于李尚勇同志来说尚属“盲区”，调整后希望李尚勇同志向总工程师、生产技术副总王次付、生产技术部同事及各单位部门学习，围绕生产技术开展工作。李尚勇同志在经营部风雨多年、任劳任怨，工作成绩有目共睹，王*希望他在新的岗位不负希望，加强学习、虚心请教，把生产重担挑起来。白瑞军同志肯吃苦、能坚持、逻辑思维强，经营副总岗位尤为特殊和重要，本次任命不是任人唯亲，这是集团公司对白瑞军同志多年工作、多年来成长锻炼的信任和肯定。为了更好的把控风险，经营部业务额超过一百万由董事长助理王琼、生产技术部李尚勇共同签字，因为过去经营部曾发生大额损失，为避免重蹈错误，少走弯路，集团公司作出了这个慎重决定。

       随后，李尚勇同志作了调职表态发言，他感谢集团公司的信任和栽培，感谢公司将他调整到新的岗位进行培养。他表示职务调整后，经营部全体干部员工配合白瑞军同志的工作，学习白瑞军同志的工作努力、积极上进的劲头。他对近期工作的调整感触很深，经过在生产技术部深入一线的学习，了解到生产远不仅仅是经营部向生产单位下发生产通知单这么简单，它牵涉到方方面面，他希望，经营部干部员工能经常到一线单位了解生产，或深入井下体验煤矿工人生产的辛苦，为后期工作的开展奠定坚实基础。他承诺，自己将多学习、多下井，对照图纸学习，与生产技术部门多深入一线，了解所有生产流程，不辜负集团对他的期望。

       接着，白瑞军同志作了表态发言。他感谢集团公司多年培养、帮助，感谢同事们的支持、配合。他从五个方面简单阐述了整体工作思路。

       一是安全方面。一线生产单位站台发运、煤厂、汽运公司的安全尤为重要，要防微杜渐，牢固树立安全红线。其次采购、销售过程中资金、税务、法律风险的防范，对现有采购矿点及销售合作用户的合作、付款方式进行梳理，排除风险隐患，做到防胜于治。

       二是采购、销售方面。要提升市场分析和把控的能力，对已合作用户及待开发矿点，每周更新价格指标信息，关注下游用户的库存及采购调价节点，每月了解未合作区域电厂价格指标采购信息。

       三是提升效能转化方面。9月8日经营部同财务部、物资部共同举办了联谊活动，签署同盟协议，为经营部同兄弟单位的沟通、配合奠定了牢固基础，作为经营部下属各部门同样要做好内部的有效沟通和效能转化，采购、生产销售要切实践行用减法降低一切成本，节约每一度电、每一滴水、每一升油，每个人都是参与者也是决定者，销售要紧密关注黑色行业*策、价格及发展趋势，尤其是国家在安全和环保以及去产能*策的约束、引导下，*策能给我们企业什么样的机会，焦化淘汰4.3米焦炉、独立洗煤厂低于90万吨的淘汰，近、远期给我们发展带来怎样的机会、以及贸易战升级进口煤限制给我们机遇，我们销售要具有猎豹一样的灵敏嗅觉和机动捕捉能力，不等、不靠主动出击，销售要牵头带动生产、融合采购资源，把利润作为第一抓手。

       四是，日常不单要在销售前把关，还要充分沟通生产前、生产中的质量把关，煤质情况、场地情况、设备运转情况都需一一对接核实，主动做到事前的把控，提升服务质量，增加销售价值。

       五是，增加业务员的收入，培养一名合格的销售员要深入市场去磨练、去掌握、熟悉商务谈判、煤炭知识以及沟通技巧，需要目标引导和跟踪检查的培养过程，考核的目的是要求各业务员养成高效的工作习惯，对工作积极性差、责任心差的员工进行劝退，对表现好的员工进行试用期缩短或绩效挂钩比例的调整，创造能留人、用人、可让员工充分施展的平台和氛围，让员工忠诚于企业、奉献给企业。

       最后，他再次感谢集团董事会、公司各位领导的培养和帮助，他承诺在新的工作中要作出应有的责任和担当。

       会上，集团*委*王殿辉作了重要讲话。他指出，经营是公司的核心，是公司的中枢神经，这个岗位的工作非常重要，它保证着企业的正常运营、保障着企业血液的正常流通。经营不单要将生产单位生产出来的产品进行销售，更要保证产品利益、价值的最大化，还要进行相关贸易等工作，这些工作都得依靠经营部的全体同志们完成。

       王*提出六点希望和要求，他指出，经营工作一是要在掌握形势、管控风险上开展工作。首先要掌握形势，经营首先是要经营人的大脑，能否把控形势、掌握形势、运用形势来开展工作对于经营非常重要。要把掌握形势放在经营工作的首位，要时刻掌握国家的*策及国际形势的变幻，只有这样工作才不会出现风险，才不会给公司造成损失，因为经营部每一名员工的决定都会影响企业的效益。

       当前国际形势复杂严峻，美国宣布对约5500亿美元中国输美商品加征关税，很多西方国家都因贸易逆差问题对中国施压，给我国带来巨大压力和挑战，这也导致了国内各行业的不确定性。再转回省内，省委*骆惠宁在庆祝新中国成立70周年山西专场新闻发布会上，答*广播电视总台央视记者提问时说，山西要抓好能源革命综合改革试点，全面实现从“煤老大”到“能源革命排头兵”的历史性跨越。山西将坚定落实好**要求，为全国能源革命发挥示范引领作用。资源型企业要进行能源革命，必须走转型发展的路子。

       王*指出，企业作为资源型企业，经营部每一名员工应头脑清晰、胸中有数，否则会因为对*策的了解不足而造成经营损失。为应对国际贸易问题，国家正扩大内需，在压力和挑战下，经营部要充分使煤炭资源利益最大化，不断开拓市场。只有掌握国家趋势，才具有前瞻性，工作才会有主动性，才不会出现“今日购进原煤明日掉价”的现象。同时要考虑企业长远发展，掌握形势还在于要看到企业未来两至三个月发展的资金需求，要把控企业未来两至三个月存在的一些不确定因素，只有拥有这样的高度和智慧，才能做好经营，才能确保集团公司全年安全生产任务的平稳运行。

       二是用情商开展工作。

       做经营要用情商开展工作，要把每一位客户都当做自己的亲人，要站在平等的基础上对待客户，关心、关爱客户是所有工作的前提，只要客户跨境山西，就要热情优厚招待好客户，无论哪位客户遇到困难，都应相互支持，这样在买方市场的时候客户永远和你站在一起。

       要处理好同事之间的关系，团队能否打胜仗，团队之间相处和谐融洽很关键，如果心存嫉妒或倚靠关系，不是用相互帮助、共同进步去开展工作，永远不会成长。所以用情商开展工作，是每个经营人的基本功。只有以高情商、真感情做经营，只有用心去关怀每个客户，用情去感动每个客户，用友谊增进关系、提升凝聚力，天下就没有做不好的经营。

       三是在企业文化、品牌建设上开展工作。

       企业文化是指导我们行为的准则，企业的品牌与企业文化紧密相连，它是企业的名片，如同大家的身份证一样。如何树好企业品牌，对经营者来说尤为重要。首先要树立个人的品牌，要做诚实守信的人，做一名合格的企业职工、管理者，这是开展经营工作的基础；

       其次是商品的品牌，企业产品的指标、品质，在这个行业内、区域里，要有口皆碑，要优于竞争对手，并有自身独特性，长此以往才能树立商品品牌。要将制度建设、行为规范与品牌建设联系在一起，做一个廉洁自律、维护企业形象、创造企业品牌价值的经营者。

       四是在发挥优势、增加效益上开展工作。

       经营者要发挥自身产品优势，要充分认识并发挥产品背后的物流优势、区位优势，从而增加产品附加值，使企业煤炭增值，产品增值，物流增值。例如公司专用线优势，以及公司产品的低挥发分、高硫优势、焦煤发源地区位优势，要根据集团公司要求发挥优势、增加效益，不走弯路。

       五是在团队建设、培训学习上开展工作。

       一个团队能不能打胜仗，首先要看领头者，其次看这个团队是不是拧成一股绳，是不是一个拳头握得紧，如果一个拳头松开一个指头力量就削弱了，所以团队建设在经营活动中表现得更为突出，因为要时刻面对客户、采购货源，因此经营者都是“自由者”，那么怎样加强团队建设，团队成员如何遵守规章制度，如何提升团队凝聚力、向心力，如何在团队工作中激发斗志、足程不息，这是摆在我们所有经营者面前的必需高度认知并付诸实践工作的指导思想。

       要加强培训学习，增加学习的频次，要学习提升经营者的能力，学习做一名合格的经营者。要充分发挥主观能动性，改掉自身不足之处。越是有能力，越要沉静，越要收敛从容，不自以为是，要有梦想，去行动，并持之以恒，方可体现自身价值。

       王*讲到，去年初，他在公司微信群里发了一条关于“华为公司不再招聘35岁以上管理人员”的文章，华为是一家国际性的全球百强企业，引领着世界技术趋势和时代变革，华为公司员工结构呈现年轻化，华为团队有情怀、有斗志、有激励、有效能、敢冒险，是一支“狼性”团队，华为任用35岁以下的管理人员，使团队保持激情活力，打造华为成为世界一流高科技型跨国公司。反观我们的团队有多少35岁以上员工，你是否感到压力了呢？所以大家要发挥自身的优势来为公司发展做贡献，要不断学习，不停追赶，否则就会落伍。

       六是在考核办法、激励机制上开展工作。

       王*强调，通过这次调整工作，希望大家有一个质的变化，经营部要制定考核办法、激励机制，调动所有人的积极性，增强大家的责任感，要做到能者上庸者下，不讲关系，不讲面子，淘汰牢骚抱怨、不主动作为的经营者。行动是打败浮躁和焦虑的最好办法，所以大家要从现在起就行动起来，明确目标，分解任务，用行动实现自身价值，回报集团公司对大家的殷切希望，也希望大家认真对照六点要求开展工作。

       会议最后，李部长号召大家鼓足干劲，认真贯彻落实王*提出的六点重要指示精神，为决战120天贡献力量作出担当！